接受中小投服中心等机构调研，董事长：谢子龙；总裁：王黎参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

　　；中金公司；淡水泉；宝盈基金；拓璞投资；奶酪基金；橡谷资产。调研主要内容：二、主要交流内容问题1：最近国家发布了关于开展《上网店，查药价，比数据，抓治理》专项行动函，对药品

　　价格管控提出了新要求，现阶段来看，医保主要有哪些动作，公司后续如何应对相应的变化？

　　回答：过去20年来，太阳成集团tyc234cc官网国家各级监管不断升级，老百姓一路走来积极配合政策要求，实现了良性发展。最近，国家医保局出台线上比对药价、以数据抓治理专项行动，这是市场化的基本手段，对行业来说长期利好。整体上看，国家医保局各项政策方向是支持更规范的企业、更规范的市场主体能够得到更持续的资源支持，通过监管治理，提升整个市场的规范度，而越是规范的市场也越有利于跨省的头部连锁，有利于连锁化率提升、集中度提高。老百姓后续将通过细化管理制度、加强员工

　　问题2：目前公司在推动门诊统筹落地方面还有哪些挑战？回答：目前推动门诊统筹落地需要一定的合规成本。第一，推动门诊统筹落地需要在当地获取统筹资格，不同地区门诊统筹落地资格审核标准不同。有些城市会要求店面增加配备相应的执业药师，相应增加人工成本，有些城市申请门诊统筹的门店面积需要达到100平米以上，需要增加租赁成本。

　　第二，申请门诊统筹的门店需要配备能够对接医保局的门诊统筹支付系统，比如公司门店需要配备含人脸识别的门诊统筹支付系统。

　　第三，公司一直重视门店统筹和个账医保支付系统的监管，公司为此投资大量资金建设对应监管系统，确保门店统筹及个账支付在合规环境下进行。

　　回答：火炬项目的主要举措包括：第一，重新梳理并重构商品选品逻辑太阳成集团，为毛利率提升创造源头机会；第二，完善新品评估与淘汰出清规则，实现商品出入口的有效管控；第三，搭建铺货预警体系，与智能请货系统联动，做到“有货卖、有好货卖、有需要的货卖”；第四，优化营销激励，调整销售结构提升毛利率；第五，通过谈判提升统采占比，助力降本增效；第六，优化商采管理系统，完善综合毛利率功能体系搭建，有效赋能经营决策；第七，加强智能请货与供应链计划体系等系统建设，服务更大业务体量。

　　长期来看，公司未来毛利率提升有两个主要驱动因素：第一，在商品方面，火炬项目进一步深化改革，统采占比提升及自有品牌占比提升等精细化管理也将带动公司毛利率增长；第二，公司网络聚焦和下沉策略，也将带动各省份市场占有率提升，从而提升公司毛利率和净利率水平。根据目前公司的经营情况，市场占有率第一的四个省份净利润率明显高于全国均值。公司已经覆盖的18个省份拥有广阔的市场发展空间，未来门店网络的快速扩张不仅带来新的利润增长点，而且规模效应能带动公司整体毛利率和净利率提升。

　　回答：未来医药零售市场仍旧维持一种区域性竞争加剧以及市场集中度提升的情形。第一，因为国内医药零售具有显著的地域差异。主要体现在医药地方政策上，各地医保政策不同，地方市场准入机制不同，因此国内是很难形成如同美国医药零售行业的垄断格局。第二，受市场环境、监管等因素的影响，头部连锁药房近几年新增门店数快速增长，而中小连锁和单体药房出现负增长，出现明显分化，医药零售行业市场集中度逐步提升。