对方自称是某保险公司的招聘经理，正在招聘一个XXX管理师的岗位，岗位名称非常高大上，以至于我听了之后完全没听懂到底是个啥，不得不又问了一遍（具体岗位名称我就不说了，免得大家对号入座）。

　　当时我一直在网上做做自由翻译，属于看天吃饭的类型，稿件多的时候敲键盘敲到手抽筋，稿件少的时候天天闲得蛋疼，再加上翻译市场的各种卷，稿件价格总是提不起来，因此我也一直在关注其他方面的机会。

　　在听到这个薪资的时候，说实话我心动了，但我的心中不禁又有些疑惑，这么好的工作怎么就会找上我呢？我从来没有从事过保险行业，除了会几句外语外，也没有什么其他特别突出的能力，为什么找我？凭什么找我？

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　　对方似乎也听出了我的疑惑，说有疑虑是正常的，并邀请我有时间去他们公司参加现场面试。

　　由于对方是通过正规招聘平台联系的我，我在平台上查看了对方的资质，确认不是骗子公司之后最终决定还是去他们公司看看。

　　人性就是如此，虽然知道这个工作可能会不靠谱，但心里总是存有那么一丝希望，万一是真的呢？万一这狗屎运真的砸我身上了呢？

　　就算是真的碰上了骗子公司，想必以自己的“聪明才智”，应该也不会上当受骗吧？怀着这种心态，我如约来到这家公司参加面试。

　　公司装修得很气派，在市中心地段的甲级写字楼中租了整整两层楼。初试很简单，就是做了一套性格测试题，然后就是之前给我打电话的招聘经理跟我面谈。

　　这时候我才发现，原来所谓的招聘经理其实就是一名保险销售经理，他把我招过来说白了就是卖保险，不过为了显得更加高大上，特意把岗位名称设成XXX管理师。

　　我之前对国内的保险行业其实并不是很了解，对卖保险也并没有什么概念，我所关心的是他之前跟我说的底薪一万。

　　一番交流之后，对方告诉我底薪确实可以拿到一万，不过却不是无责底薪。一听这个我的心立马凉了一半，然后马上问无责底薪是多少呢？

　　对方并没有直接回答我的问题，而是拿出手机，现场把自己的收入流水给我看了一下，他四年前进入公司卖保险，第一年拿了八万多，然后第二年拿了20几万，到了23年，他的收入足足有70来万。

　　看到这个收入，我那凉了一半的心立马又热了起来。我问有没有五险一金，对方说有，然后又顺势给我打了一波鸡血，比如卖保险时间自由、收入无上限等等等等，听得我一愣一愣的，恨不得立马去卖保险。

　　不过对方说为了让我能够更好地了解公司，同时也让公司更好地了解我，在入职之前必须先参加他们为期一周的岗前培训。

　　培训期间就是各路讲师轮流上台给台下的学员们打鸡血太阳成集团，一边讲授自己如何通过卖保险年入几十万甚至是上百万，一边讲讲保险的意义与功用，然后简要地带了一些销售技巧。

　　这一听课又不得了了，保险这么好的东西，那岂不是人人都需要？既然人人都需要，那肯定不愁卖吧？想想就有点小激动。

　　参加完培训之后，我顺利地拿到了保险公司的工号，拥有了销售保险的资格。然后立马又被拉去培训了一周，这个时候我才发现自己并不是真正意义上的保险公司员工，而是保险公司的代理人。

　　因此，保险公司并不会给我缴纳五险一金，之前招我进来的人解释道：我们有五险一金啊。然后给我讲了一遍所谓的五险一金是什么，原来就是保险公司给代理人买的几份非常基础的商业保险而已。

　　我虽然心有不爽，然而已经签了代理合同，也只能捏着鼻子认了。但之前招我进来的人的形象在我心里立马下降了好几个档次。没有五险一金可以直说啊，为啥要忽悠我呢？

　　保险行业中有一个最大诚信原则，你身为保险代理人，就是这样讲诚信的？（这里必须得说明一下哈，不讲诚信的保险代理人毕竟只是个例，不能代表所有人）

　　即便如此，我对保险行业的理念还是深感认同的。保险是一种风险转移工具，能够给我们的人生增加一道保障。它不能让我们避免风险，但能让我们在风险来临时，有足够的底气去面对。

　　保险是个好东西，但它是一个无形的、反人性的东西，且大多数人都不了解保险的功用，所以想要把保险销售出去是一件非常难的事情。

　　我在保险公司培训了十几天之后，时间马上就来到了四月下旬，这时招我进来的那个人立马给我定了目标，要求我这个月必须完成多少多少的业绩。

　　我此时其实心里是没有什么底气的，因为保险是个很复杂的东西，很多产品我自己都还没有搞清楚，这如何让我敢放心大胆地去向亲朋好友推销？

　　但招我进来的那个人可不管这么多，时间又过了一周，来到了月底，这时他直接向我施压，说我再完不成业绩就拖了团队的后腿，实在出不了单的话就让我自己先买几份保险完成业绩再说。

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　　我一听内心就炸了，我怎么就拖团队后腿了？团队是给我无责底薪了还是对我有天大的恩情？我一新人刚进来你就说我拖你团队后腿？

　　我看好保险行业，也打算为自己配置保险，但我想根据自己的实际情况配置保险，而不是一上来就为了完成业绩而给自己买一堆保险。

　　就算我这个月靠自己购买保险完成了业绩，那下个月呢？下下个月呢？我可不想落到自己买了一堆保险，但因为业绩不可持续最终只能黯然离场的境地。到时候钱没挣着不说，还得为交保费而发愁。

　　我听着他侃侃而谈，表面不置可否，心里却打起了退堂鼓。但我又深深地认同保险行业的理念，并认为保险行业未来一定还会有更大的发展，就这么放弃，心里又有些不甘。

　　回到家里之后，我开始在网上四处阅读各种关于保险行业的文章，对保险行业也有了一个更加深入的了解，同时也了解到除了保险代理人之外，还有一个职业也可以卖保险，那就是保险经纪人。

　　保险经纪人和保险代理人虽然只差了两个字，但区别还是挺大的。简而言之，保险代理人只能卖一家保险公司的产品，在大多数情况下更加偏向于保司的利益；而保险经纪人则可以同时销售多家不同保险公司的产品，在为客户制定保障方案时能够更加贴合客户的需求，从而能够更加偏向客户的利益。

　　综合考虑之下，我认为保险经纪人更加符合我对保险销售这份工作的期待，因为它比保险代理人更加地中立、客观。

　　首先，明亚将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域的公司，是国内保险经纪领域的头部公司。

　　其次，明亚长期恪守独立、客观、公正的立场，真正注重每一位客户的个性需求，并依托专业的服务团队和丰富的产品体系，旨在成为客户的私人风险管理顾问。

　　最后，明亚的经纪人不同于传统的保险销售人员。他们以客户需求为导向，潜心研究条款，认真对比产品，旨为客户设计最优化的保险方案。他们默默的一直都在那里，需要时召之即来，不需要时太阳成集团，从不打扰。而这，才是我心目中理想的保险销售人员所应有的画像。

　　加入明亚之后的日子我过得很充实，每天会学习各种新的知识，比如各个保司的各种形态的险种，重疾险、寿险、意外险、医疗险、年金险、增额终生寿险、雇主责任险、工地一切险，甚至一些小众险种，比如留学险、宠物险、诉责险等等……这样我们才能清楚地知道，每一款产品适合什么样的人群，并给出最符合客户需求的方案。

　　其次，我还会学习一些基本医疗常识，因为有些基础疾病会影响到客户是否能够买保险，比如各类结节、囊肿、息肉等，我需要知道这些异常会对核保有什么影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果。比如乳腺结节患者想买医疗险，可能有的产品会直接拒保，有的产品会除外承保（就是买了保险之后发生跟乳腺相关的疾病都不赔），但还有的产品有机会标体承保（也就是说买了保险之后跟乳腺相关的疾病也能赔付）。

　　此外，我还需要了解一些基本的法律知识，比如《保险法》、《婚姻法》、《继承法》等等的基本条例，因为买保险很多时候都会涉及到婚姻和遗产继承方面的内容。

　　最后，我还要学习一些金融方面的知识，保险和银行、证券同为国家金融的三驾马车之一，我在学习保险知识的同时，也必须对银行和证券也有一个粗略的了解。

　　我的回答是：因为我深深地认同保险行业的理念，而且我是在用心去做保险！尽管中国目前的保险行业仍然存在着种种问题，但我相信随着社会的发展，中国的保险行业定然会越来越好！

　　感谢阅读，如果您有保险方面的疑问或者需求，欢迎在评论区留言或者私信我进行交流，期待与您进行思想的碰撞！