证券之星消息，2024年10月29日誉衡药业（002437）发布公告称公司于2024年10月29日召开业绩说明会，天风证券、上海玖歌投资管理有限公司、天虫资本管理有限公司、青岛幂加和私募基金管理有限责任公司、安信资管、上海盟洋投资管理有限公司、中国对外经济贸易信托有限公司、循远资产、上海盘京投资管理中心(有限合伙)、深圳市博隆伟业私募证券投资基金管理有限公司、招商证券、国盛证券、中信建投、兴业证券、东吴证券、首创证券、东源(天津)股权投资基金管理股份有限公司、中英人寿保险有限公司参与。

　　具体内容如下：问：安脑丸/片今年销售进展如何，全年销售预期及它未来的市场空间？答：安脑丸/片是公司独家中药基药品种，今年1-9月实现销售收入合计1.48亿元，收入同比增加6,500万元，同比增长78%。预计全年销量增长超过100%。公司看好安脑产品未来发展，主要原因如下⑴ 安脑丸/片的产品资质非常好，为中药独家基药产品，无直接竞品；上市时间长，受到众多患者认可。⑵ 安脑丸/片已于2023年底实现医保解限；⑶ 公司将通过完善产品资质、增加循证医学研究、进入临床用药指南等专业学术推广方式，不断增强产品竞争力；⑷ 安脑丸/片目前仅覆盖2,000家医院、基层医疗机构，还有大量的医院未开发，具有较大的增长空间； ⑸ 安脑丸/片目前按照全渠道营销、分渠道管理的方式进行销售规划，通过全渠道布局提高患者可及性、增加产品销量，分渠道管理延长产品在各个细分市场的生命周期。

　　问：24年Q1-3维生素12的收入和毛利率？目前的集采情况及未来的集采安排？与卫信康的合作模式及加工费价格的预期变化？答：注射用多种维生素（12）由公司全资下属公司普德药业持有产品文号、负责产品生产，卫信康拥有产品的知识产权、负责产品的推广。双方已有20余年的合作关系，信任基础好，合作关系稳定，且已形成了稳定的利益格局。目前，该产品已在河南十九省联盟集采独家中标，今年销量大幅增加，明年可能会有其他省级集采，因此，该产品未来仍具有较大的增长空间。未来，公司与卫信康将积极采取措施尽量维持现有的市场份额和产品的竞争力。双方会结合集采推进情况及终端价格，协商确定生产和销售环节的利益分配机制。

　　问：和第一三共等长期合作客户的关系情况？后续新产品引进/合作规划？答：公司和日本明治、第一三共等多个客户保持长期合作的关系。公司与日本第一三共的合作已有近十年，双方合作关系不断巩固与加深，合作产品已由2015年初期的单个产品逐步拓展到奥美沙坦酯氢氯嗪片、甲苯磺酸艾多沙班片、普伐他汀钠片、苯磺酸美洛加巴林片等6个产品。过去十几年时间，公司在合作产品的推广上积累了丰富的经验，特别是专业的学术推广能力，获得了客户的认可。未来，公司将以与第一三共及明治公司的合作为契机，积极寻求更多的产品合作，不断丰富公司产品矩阵，并积极尝试开拓欧美公司的产品合作。

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　　问：公司推广的第一三共产品“苯磺酸美洛加巴林片（商品名：德力静）”主要优势？如何看待DPNP的市场空间？公司预计该产品的销售规模如何？答：公司与第一三共合作推广的“苯磺酸美洛加巴林片（商品名德力静）”为第一三共原研产品，该产品于2019年在日本上市销售，并已在多个国家实现销售，有较多的临床数据和询证医学证据支持。此外，当前临床常用的加巴喷丁、普瑞巴林等药物是国内已上市的第一代和第二代中枢神经系统钙离子通道调节剂，第一三共的苯磺酸美洛加巴林片（商品名德力静）为第三代钙离子通道调节剂类药物，疗效和安全性更优。根据IDF（国际糖尿病联盟）2021年全球糖尿病报告统计，我国成人（20~79岁）糖尿病患者人数高达1.41亿人。糖尿病性周围神经病理性疼痛（DPNP）是糖尿病和糖尿病前期人群中的常见慢性并发症，根据国家基层糖尿病神经病变诊治指南（2024版），约20%的糖尿病患者会出现糖尿病神经病理性疼痛（DPNP），因此，DPNP患者市场前景广阔，公司看好德力静未来发展趋势，预期明年将迎来销售爆发期，但具体销售规模需视国家医保谈判情况而定。

　　问：新获批西格列汀二甲双胍的入院和销售情况？答：产品上市第一年要做很多准备性工作，所以，从销售规律看，该产品今年对公司的营收、利润不会形成很大贡献。公司7月开始销售该产品，预计今年可销售6万盒左右。截至9月底，已开发终端医疗机构100多家，预计全年开发终端医疗机构可超300家。随着终端市场的不断开发，公司预计明后年销售收入将会大幅提升，有望成为公司收入、利润的重要来源之一。

　　问：公司销售费用率是否还有继续下降的空间？答：截至今年9月底，公司销售费用率34.01%，较去年同期下降了8.12个百分点；随着产品集采的推进、公司管理水平的提升，未来公司销售费用率有望继续下降，比如下降到30%左右，在行业内处于更合理的水平。

　　问：公司未来投资并购的侧重方向？如何实现“1+1＞2”的并购效果？答：公司未来投资并购主要考虑以下两方面⑴ 注重创新、国际化，寻找差异化产品，丰富公司产品管线；⑵ 注重标的的质量、潜力，重点考虑有收入、利润、现金流的标的公司，如拟IPO企业；或者能够较快上市销售的产品，能够快速为公司贡献现金流；或者能利用公司现有产能太阳成集团tyc9728，，与公司形成优势互补的标的。公司具有丰富的投资并购经验，未来将会结合过往经验，顺应国家政策、行业发展趋势，综合权衡后审慎选择投资并购标的；同时考虑通过多元投资并购方式，在更合理的估值基础上开展投资并购太阳成集团tyc9728，。

　　誉衡药业2024年三季报显示，公司主营收入18.58亿元，同比下降9.48%；归母净利润1.83亿元，同比下降17.95%；扣非净利润1.43亿元，同比上升219.08%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.36亿元，同比上升2.72%；单季度归母净利润5851.5万元，同比下降70.05%；单季度扣非净利润4873.23万元，同比上升170.62%；负债率32.28%，投资收益598.79万元，财务费用231.62万元，毛利率53.25%。

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