【多点突破 基金公司重塑ETF持续营销矩阵】随着ETF的强势崛起，基金公司开始重塑持续营销矩阵。近日，多只ETF增加流动性服务商（又称“做市商”），部分已增至10家以上。在ETF规模超过3万亿元的当下，如何在白热化竞争中脱颖而出？优化产品竞争力、增加线上曝光度、提升持有体验，逐渐成为基金公司持续营销的发力重点。

　　随着ETF的强势崛起，基金公司开始重塑持续营销矩阵。近日，多只ETF增加流动性服务商（又称“做市商”），部分已增至10家以上。在ETF规模超过3万亿元的当下，如何在白热化竞争中脱颖而出？优化产品竞争力、增加线上曝光度、提升持有体验，逐渐成为基金公司持续营销的发力重点。

　　11月20日，易方太阳集团1088vip，达基金公告称，为促进易方达创业板ETF的市场流动性和平稳运行，即日起新增浙商证券为该基金流动性服务商。近日，广发、华夏等公司旗下的中证A500ETF也增添了多家流动性服务商。

　　“流动性是ETF的生命线，多个做市商提供买卖报价，有助于缩小ETF的买卖价差，提升流动性，从而增强产品竞争力。同时，多个做市商提供服务，还能规避单一做市商可能面临的风险，如技术故障等。当然，引入多家做市商成本较高，这也体现出基金公司对ETF的重视程度。”排排网财富理财师姚旭升说。

　　据上海证券报不完全统计，仅11月20日，就有66只ETF公太阳集团1088vip，告新增做市商，部分ETF的做市商已超10家。

　　“最近我们在尝试‘种草流’打法，比如在小红书、抖音上加大ETF产品的曝光率，再进行销售转化。”北方一家基金公司人士说，所谓“种草”是指给别人推荐商品，相对而言，“拔草”则代表了下单。一般有两种做法，或是请KOL（关键意见领袖）发文“种草”，基金公司助力传播；或是以机构名义发布商业化文章进行推广，获得曝光度。

　　“基金的‘种草’打法，相对于用于券商开户、信用卡开卡而言，获客成本更高。同行近期相关需求的提升，也变相推高了投入成本，引流一位新用户加企业号就要100元，真正转化为真金白银的投入会更高。”该人士说。

　　与此同时，基金公司近期的直播数据也达到阶段性高峰。道乐研究院数据显示，10月，共有114家机构在天天基金理财直播1110场，家数、场数均创今年以来单月新高；蚂蚁基金参与理财直播的机构数量达到130家，创今年月度新高，直播场次超过1330场太阳成集团tyc9728，，而在此期间该平台获得更多关注的，正是中证A500指基的相关直播。

　　ETF降费与投顾服务的推进，在优化投资者体验的同时，也提升了持续营销效果。

　　近日，多只宽基股票ETF集中降费，包括华泰柏瑞沪深300ETF、嘉实沪深300ETF等规模超千亿元的“巨无霸”。

　　不仅是降费，基金公司在ETF投顾化体验上也频频发力。比如，近日华夏基金推出了红色火箭这一指数投资服务平台，包含热股选指数、焦点看盘、独家内参等一系列创新功能。华夏基金总经理李一梅表示，“将复杂留给自己，把简单交给客户，用尽全力让客户的投资毫不费力”是华夏基金ETF产品和服务的核心要义，这一理念也延伸到红色火箭平台中。

　　在ETF规模冲破3万亿元的当下，产品同质化程度也愈发显著，基金公司在持续营销阶段的竞争异常激烈。业内人士认为，未来基金公司还需在持续营销中以创新和差异化的策略多点布局，优化产品、曝光率及投资体验，以吸引更多投资者的注意。

　　郑重声明：天天基金网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。天天基金网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资决策建议，据此操作，风险自担。数据来源：东方财富Choice数据。

　　关于我们资质证明研究中心联系我们安全指引免责条款隐私条款风险提示函意见建议在线客服诚聘英才

　　郑重声明：天天基金系证监会批准的基金销售机构[000000303]。天天基金网所载文章、数据仅供参考，使用前请核实，风险自负。

　　谣言侵权（诽谤、抄袭、冒用等）确定取消举报邮箱：举报举报成功！关闭