德固特300950）5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月31日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司是一家集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体，面向化工、能源、冶金、固废处理等领域，为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案，同时接受专用装备定制造。目前注册资本1.5048亿元人民币。现有员工560余人，双语工程师115人。拥有工厂3处，均位于青岛。公司通过自主研发和技术创新，目前在手有效专利131项，软件著作权3项，欧盟专利2项，参与国家标准6项，行业标准1项。国内或山东省首台(套)重大技术装备项目产品7项。通过多年努力和国际化战略实施，公司产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等30多个国家和地区，为国际行业龙头客户提供优质产品。 公司具有高端制造水平和完整的生产体系，拥有压力容器设计资质、A级锅炉制造资质、A1/A2级压力容器设计、制造资质取得了美国机械工程师协会(ASME)“U”(压力容器)设计制造授权证书、“S”(动力锅炉)设计制造授权证书以及美国锅炉及压力容器检验师协会(NBBI)NB授权认证书，欧盟PED管理体系认证模式H/H1证书；公司通过法国BVISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证、AEO海关高级认证、4A级标准化良好行为认证、两化融合管理体系认证等资质。 公司先后取得山东省节能环保示范企业、山东省炭黑节能装备工程技术研中心、山东省专利明星企业、山东省企业技术中心、山东省工业设计中心、清华大学社会实践基地、山东理工大学产学研基地、青岛科技大学热能实验室、山东省著名商标、山东省名牌产品、青岛市名牌、青岛市著名商标、青岛市隐形冠军企业、青岛市专精特新示范企业、青岛市工业高温余热回收技术创新中心、国家专精特新小巨人、山东博士创新基地、山东省工程研究中心、山东省单项冠军等。正在逐步走出一条独具特色的自主创新发展之路。

　　答：公司产品主要应用于炭黑领域、污泥处理领域、煤的清洁利用、废旧轮胎回收再利用、制氢领域，以及其他煤化工、石油化工相关领域；除此之外，公司产品可应用于新能源、电力、食品、矿砂除尘、医药、冶金、固废处理、危废处理等多个领域。

　　答：公司目前现有产能较饱和，产能上限存在可突破空间。为应对下游产业不断增长的需求，2024年，公司将加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设；同时，公司于2024年3月26日取得胶州市自然资源和规划局出具的《中华人民共和国不动产权证书》，该块土地使用权是为进一步扩大产能，满足未来业务发展对生产经营场地的需要。未来，公司将加快扩产进度，加速释放产能，综合提升公司业务规模和盈利水平；同时，公司实行数字化、精细化管理太阳成集团，促进产品设计标准化，优化原材料库存管理，从而进一步缩短订单交付周转期，一定程度上提高产能上限。

　　答：公司坚持“国际化”战略，海外业务稳定增长。公司采用“以销定产”的运营模式，在定价和合同谈判过程中会充分考虑原材料价格波动，合同签订后会及时采购原材料，降低原材料价格波动的影响；同时公司推动与关键客户建立战略性框架协议的合作模式，协议中约定主要材料价格区间和汇率波动区间，如果原材料价格波动和汇率波动超过一定比例，将相应调整销售价格。

　　答：公司的海外订单主要采用FOB和CIF的贸易方式。在FOB的情况下，海运价格上涨对海外订单成本无影响；在CIF的情况下，与海外客户签订合同时会约定海运费作为参考价，发货前双方应就海运费重新询价和确认。

　　答：公司对海外客户的开发主要有以下几种方式：（1）参加海外展会，与客户面对面建立联系；（2）通过相关数字化平台开拓新的海外客户；（3）通过现有海外客户对公司和公司产品的口碑传播；（4）建立海外代理渠道，帮助公司进行市场推广，未来公司将进一步探讨在海外建立办事处来进行市场开拓;9728太阳成集团