长高集团002452）11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月29日接受18家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、董事会秘书林林先生介绍公司基本情况（一）公司主营业务情况介绍公司目前拥有两大业务板块：输变电设备制造和电力工程设计与施工。

　　输变电设备板块，公司技术创新能力强，生产实力雄厚，主打产品有隔离开关和接地开关、组合电气、成套电器。隔离开关和接地开关是公司传统优势产品，产品电压等级从10kV至1100kV全覆盖，是国家工信部认定的制造业单项冠军产品，拥有国家认定的企业技术中心、曾荣获国家科学技术进步奖特等奖等多项重要荣誉；组合电气又称GIS，目前我们有110kV和220kV的产品，550kVGIS正在研发，从2019年220kVGIS投入市场开始，订单迅速放量，在2020年已成为公司营收贡献最大的设备类产品；成套电器主要由我们两家子公司生产，产品种类较多，主要是高低压成套设备、开关柜、环网柜等产品，原主要应用于各配网变电站和用户工程，现也开始应用于光伏、风电等新能源电站。

　　电力工程设计与施工方面，公司有着丰富的新能源开发、设计及EPC总包经验。全资子公司湖北华网电力工程有限公司具备电力工程设计甲级证书和新能源专业乙级等资质证书，近两年承接了数十个多类型的光伏电站设计或EPC项目，资质优良，经验丰富，可发展潜力大。全资子公司长高新能源电力近几年完成的新能源项目有淳化中略80MW风电项目、邢台万阳50MW光伏电站项目、河北赵县户用屋顶分布式光伏电站项目、神木顺利40兆瓦光伏电站项目、河北井陉16兆瓦光伏电站项目等。

　　（二）公司基本战略聚焦电力能源主业，通过产品自主研发、收购兼并等方式扩充产品门类，强化产品结构9728太阳成集团，不断加强产品的智慧化、数字化、环保型升级。同时，重点加快推进光伏、发电、储能等新源项目的开发、设计及EPC总包业务。

　　（三）行业发展机会输变电设备板块一是在国家电网建设需求的大背景下，公司将加快推进550kVGIS的研发进度，新产品投入市场后能给公司带来新的利润增长点，同时也可以带动并稳定220kV、110kV等低电压等级GIS的销售。二是销售渠道的下沉，随着国家电网“放、管、服”的推进，二三级市场有着巨大的发展空间。公司除了继续重视两网集招订单外，为了适应变化，公司继续加强销售队伍建设，加大对二三级市场的开发力度，把市场做活做大，也会给公司该板块的发展带来不小的增量，公司今年在二三级市场取得了重要的突破，尤其是湖南本省的业绩突出，承接了数十个变电站的改造工程。三是，抓住南方电网的投资机会，南方电网公司前段时间公布了“十四五”期间计划投资6700亿元，比十三五翻一番。我公司隔离开关产品今年在南方电网的公开招标中，中标成绩不错。组合电气和成套电器也已经通过了南方电网的资质审查，明年有望参与到南方电网的集中招标中，如果顺利中标，可为公司设备板块带来新的增长。

　　电力工程板块，目前，国家不断加大对新能源行业的政策支持，该行业的发展蕴藏着更多的机会，公司也将紧随国家政策方向，加快推进新能源产业的发展。

　　公司新能源项目的投资，前期多以自主开发后卖出股权的方式为主，存在投入资金较大、资金成本高等弊端。在未来，公司投资新能源项目上会调整思路，尽量寻求与央企类大型企业进行深度合作，借助其资源、资金优势，充分发挥公司设计和建设能力的优势，共同开发。

　　答：公司今年前三季的营收占比与去年没有很大区别，2020年，公司输变电设备营业收入占公司营业总收入的83%，其中隔离开关和接地开关占营业总收入27%，组合电气（GIS）占营业总收入37%，成套电器占营业总收入18%。去年完成的风电新能源项目作为固定资产投资进行会计核算，没有体现在去年的营业收入中。

　　答：毛利率与产品结构有直接关系，各电压等级的产品在营收中的占比以及工程项目在营收中的占比不同会对毛利率产生影响，去年公司赤城的光伏项目结算确认了几千万的收入，今年没有。

　　答：在新能源项目中，公司可以进行前期开发，提供勘探、设计、工程总包等服务，还可以提供箱变、组合电器、高低压成套设备。

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　　问：公司以往的营收在华东和华中地区的占比较大，在未来新能源项目上是否会有地域上的协同效应？

　　答：公司在电网市场深耕多年，在全国各省市地区都有业务分布，营收的占比跟各地区的经济水平、用电规模、投资规模等相关联。在新能源项目上，在项目接入、并网等工作与电力部门的沟通衔接方面，公司都有完整的人员和经验储备，具有协同优势;

　　湖南长高高压开关集团股份公司主营业务是提供高压隔离开关(DS)，组合电器(GIS)，断路器(CB)，成套开关柜，环网柜，柱上断路器，配电自动化终端等产品，以及电力设计和工程服务。公司主要产品为输变电设备产品、电力设计与服务、电力工程施工、新能源发电。公司先后为我国的第一条1100kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界上首个±600kV电压等级直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、全国首个跨区直流联网输电工程、“西电东送”及世界首个柔性直流电网工程等国家重点工程项目提供设备，产品销售网络辐射全国。

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